美國第75屆Pittcon見聞-儀器e租逛展會

美國時間2024年2月28日，科學(xué)儀器行業(yè)具有龐大影響力之一的國際性展會——Pittcon 2024（美國Pittcon與中國BCEIA、日本JASIS、德國Analytica并稱“分析儀器四大展"）在美國圣地亞哥閉幕。儀器e租作為國內(nèi)專業(yè)的儀器租賃品牌，前來拜訪公司在美國的儀器設(shè)備供應(yīng)商；安科慧生作為國內(nèi)XRF品牌，此次前來開拓國際市場并在pittcon設(shè)有展位，因此結(jié)伴前來了解感受國際最大的市場-美國分析儀器市場情況。
展會總體感受：1、樸素而又靜悄悄的第75屆pittcon。同之前分析儀器行業(yè)前輩討論以及曾經(jīng)媒體的報道的各大公司紛紛發(fā)布新產(chǎn)品的場景來看，本次Pittcon顯得樸素而又低調(diào)。僅有10家國際大公司對展臺進(jìn)行了裝飾，也僅僅是采用了不同造型的吊頂燈飾，同國內(nèi)BCEIA豪華造型的展臺形成鮮明對比。國內(nèi)也未有任何儀器圈媒體對本次Pittcon進(jìn)行報道和關(guān)注。本次全球共460家參展商參會，結(jié)合翻閱以前數(shù)據(jù)動則上千家參展商是Pittcon規(guī)模較小的一次展會，原因毫無疑問是由于分析儀器行業(yè)的各大公司業(yè)績下滑，應(yīng)對不確定的市場用可以確定的降本來維持公司財(cái)報。2、中國公司占據(jù)整體十分之一展位，耗材公司卷到美國。3、儀器后市場靜悄悄，幾乎無展臺。

一、國產(chǎn)公司參展情況
本次國產(chǎn)公司參展約占了本次展會的十分之一，三個不成熟結(jié)論
1、細(xì)分行業(yè)整機(jī)有突破機(jī)會。
2、通用型國產(chǎn)設(shè)備比如色譜質(zhì)譜在歐美市場無機(jī)會。
3、耗材最卷但機(jī)會巨大本次參展的國產(chǎn)設(shè)備廠家，XRF-北京安科慧生，第一次角逐國際市場，展臺人頭攢動，引起了眾多過來科研者及國際經(jīng)銷商的關(guān)注，眾多實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人或經(jīng)銷商在對標(biāo)國際XRF產(chǎn)品后對安科慧生快速、可視化、精確算法系統(tǒng)印象深刻，表達(dá)了合作意愿。另外優(yōu)秀的國產(chǎn)分析儀器整機(jī)小編看到了山東海能凱氏定氮、悟空液相、慧榮和全自動QUECHERS、上海佑科以及離心機(jī)品牌、山東博科等等均有展臺。
不同于國內(nèi)BCEIA國產(chǎn)色譜質(zhì)譜品牌及產(chǎn)品百花齊放，美國分析儀器行業(yè)發(fā)展至今，本次展會同樣無新品牌出現(xiàn)，依然保持僅有的我們所熟知的Agilent、Waters、Thermo等，即美國市場客戶品牌忠誠度很高，工作外有限的時間都在度假，陪家人。并沒有更多的品牌來參與美國這個分析儀器最大的市場，聯(lián)想到中國市場二十多個國產(chǎn)品牌角逐中國的30%本土及其他非發(fā)達(dá)國家色譜質(zhì)譜市場，中國色譜質(zhì)譜廠家生存的耐受性讓人欽佩而悲壯。

最后本次參展的國產(chǎn)及國際耗材品牌、玻璃制品、設(shè)備制造部件等公司非常多，占據(jù)了整體展會的二分之一，通過同美國一些公司的交流美國市場情況，耗材品牌由于中國制造的價格優(yōu)勢，美國e-commerce的便捷性，最大的市場等，國產(chǎn)耗材品牌在美國還有巨大可以卷的空間。


XRF-北京安科慧生展臺

二、國際大公司參展情況
小編公司分析儀器租賃平臺儀器e租也參展了國內(nèi)BCEIA，當(dāng)時最大的感受是國產(chǎn)色譜、質(zhì)譜百花齊放，眾多國產(chǎn)色譜質(zhì)譜公司紛紛參展并推出新品，本次逛完Pittcon，幾大常規(guī)三重四極桿質(zhì)譜色譜Thermo、Agilet、AB公司均未參展，thermo只有美國當(dāng)?shù)氐拇砩虆⒓恿苏箷徽钩隽舜淼拈W蒸儀，Agilent也是由代理商展出了氣相8860.而waters雖然有個還算比較大規(guī)模的展臺，但只展出了子公司TA的產(chǎn)品，waters自己的液相、質(zhì)譜等均未參展。有名的大公司只有島津展現(xiàn)了較大的展臺，可以說是Pittcon最大展臺應(yīng)該也毫無爭議，展出了LCMS-8060，全新的氣質(zhì)連用GCMS-QP2050.日本Jeol和美國leco展出了GC-TOF。讓本人驚訝的是，擁有巨大的分析儀器市場，但美國本土并沒有其他品牌的色譜質(zhì)譜公司想要來競爭挑戰(zhàn)這些國際大公司的份額。替國產(chǎn)色譜質(zhì)譜光譜公司實(shí)名羨慕下這些國際品牌在美國的舒適和舒服，相比中國市場，這些國際大公司應(yīng)對才是最復(fù)雜和考驗(yàn)品牌等等的市場。美國實(shí)驗(yàn)室對于科技產(chǎn)品是非常封閉的，因此小編認(rèn)為通用型的實(shí)驗(yàn)室儀器想要拓展歐美市場，會面臨非常大的挑戰(zhàn)甚至沒有可行的機(jī)會。

島津展臺及島津全新的氣質(zhì)GCMS-QP2050

三、自動化樣品處理平臺、設(shè)備部件產(chǎn)品百花齊放移液平臺、粉末平臺，樣品前處理自動化平臺產(chǎn)品一大亮點(diǎn)，幾乎跟中國同步，有非常多優(yōu)秀的前處理平臺產(chǎn)品的展出。但并未有國內(nèi)理念的全自動無人智慧實(shí)驗(yàn)室搭建，期待中國儀器行業(yè)在此領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)彎道超車。

四、后市場及租賃和二手儀器公司
如果說新機(jī)銷售我們稱之為儀器市場，那么儀器租賃，二手儀器、第三方維修我們統(tǒng)稱為儀器后市場，國內(nèi)這一業(yè)態(tài)的發(fā)展其實(shí)也是從美國市場學(xué)習(xí)過來的，但在pittcon上并未看到這一業(yè)態(tài)特別是租賃和第三方維修在展會上出現(xiàn)。

儀器e租是專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備租賃平臺，主要圍繞實(shí)驗(yàn)室場景提供液質(zhì)LCMS、液相LC、氣質(zhì)GCMS、氣相GC一站式租賃綜合方案服務(wù)。業(yè)務(wù)包括儀器長期租賃（6-24月）、短期租賃（1-3月）、定制化租賃、融資租賃、以租代購、實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)回收及全品類實(shí)驗(yàn)室設(shè)備購買等全棧式服務(wù)，為客戶實(shí)驗(yàn)室解決一次性購買設(shè)備資金壓力大、儀器管理靈活性不足及儀器利用率低等痛點(diǎn)，全面解決實(shí)驗(yàn)室面臨的設(shè)備全生命周期管理問題。儀器e租始終以“Professional、fast、economic"為服務(wù)理念，公司已通過ISO質(zhì)量管理體系、ISO服務(wù)體系認(rèn)證，可租賃設(shè)備數(shù)百臺，庫存達(dá)千萬，已為數(shù)百家政府、高校科研院所及企業(yè)實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)降本增效，重整實(shí)驗(yàn)室資產(chǎn)效率及價值，助力實(shí)驗(yàn)室輕資產(chǎn)化運(yùn)營。